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      開家藥店投資一般需要多少錢?100㎡店面投資20萬元

      來源:http://www.lisinopriltrust.com? ? ? 時間:2021-10-09 09:37 ? ? ? ? 責任編輯: 康潔
        藥店是我們國家藥品銷售的第二終端,排在醫院藥房之后,診所和基層醫療機構(第三終端)之前。
        近年來,中國醫藥行業快速發展,市場規模由2011年的7431億元增長到2019年的1.82萬億元。2019年全國藥店零售終端銷售規模為4072億元,零售藥店占整個藥品市場22%的份額。
        現在很多小毛病也沒有必要去醫院看,直接去藥店拿點藥就行了,而且有醫保也非常方便。
        大家想要知道利潤我就以某大藥房為例,根據其2016年主營業務相關收入情況來看,藥店內中藥的毛利率較高,達到52.34%,緊隨其后的是非藥品達到44.81%,就算是毛利率最低的中西成藥也是達到了30.54%。一年預估收益多的在30萬左右,就算是少的也在20萬左右。
       

      開家藥店投資一般需要多少錢?100㎡店面投資20萬元

        1、藥店租金花費根據藥店選址和面積大小的不同,要準備的租金費用也會有差異,總的來說地段越好越利于做生意,店面越大越能保證商品齊全,但是相應的租金價格就越貴。但想賺更多錢就要做好先花錢的準備,一般來說開店位置較好的地段租金價格在一個月10000左右。
        2、藥店裝修花費解決了租金的問題之后就要考慮藥店的裝修了,這也是能否吸引顧客并獲得顧客好感的關鍵所在。在進行藥店裝修時,不需要太過華麗,盡量保證簡單且干凈,避免太過花哨,整體裝修費用一般不低于10000元。
        3、藥店設備采購
        裝修結束少不了設備對藥店進行填充,需要采購的設備主要包括藥店貨架、藥店收銀臺、冷柜、收銀設備、空調等,這些都是藥店內不可缺少的硬件設施,在費用方面也沒有統一標準,比如要采購藥店貨架定做款需要的費用就會更高,在設備采購上要準備40000左右。
        4、預備員工工資
        當一切都準備就緒之后就來到了招聘環節,一般藥店至少需要請4個員工,分為兩班工作。如果是大型藥店還需要更多員工。以四人為例,在員工工資的準備方面,一個月至少要12000元。
        5、準備進貨資金
        藥店是銷售藥品的場所,沒有藥品備貨怎么行,所以還要準備一筆錢用來進貨,如果想
        省錢可以找一些大的藥品銷售,或者直接聯系廠家,避開了中間商賺差價會更劃算。在備貨方面需要準備大概20000元。
        開藥店的主要投資在于店鋪租金、裝修、設備購買、工資和進貨,由此可見,想要開一家藥店,至少需要準備20萬左右的啟動資金,另外如果想選擇加盟模式的藥店,可能還要準備幾萬到十幾萬不等的加盟費。
       

      開個藥店一年利潤能賺多少錢?100㎡店面讓我年賺30萬

        說完了成本,我們可以來看一下營收額。正如大家所講,藥店是一個賺錢的生意,那么能賺多少錢呢?
        其實,對于很多藥店來說,只要地址選得好,一般來說生意都還可以的。據悉,如果在城鄉結合部,或者是居民活動區較大的地方來開藥店的話,生意一般都是還可以的。
        如果按照快速回本的金額來進行計算的話,按照投入的資金是20萬元,每個月必須要營業額達到3萬元,才能保證回本。而且,這還是在沒有營收的情況之下。所以這次來說一年的利潤也得30萬元。
        開藥店利潤來源的4個部分
        要想知道藥店一年能賺多少錢,就必須先知道藥店的利潤來源是什么。大概有這幾類,第一,保健品。保健品可以說是藥店中利潤最大的一部分?,F在的人都非常注重養生,而吃保健品就是其中一種。有時候不僅自己吃,還會買一些來送父母、送親戚、送朋友,所以保健品在我國藥店的零售份額中占到了10%-16%。雖然所占份額不多,但是卻貢獻了50%的純利潤。
        第二,不知名的常用藥物。很多時候我們去到藥店買藥一般不會自己去挑選,而是直接告訴店員自己需要什么,店員就會給你遞上你所需要的藥品。但是這個藥品的牌子是你沒有聽說過的,卻又正好是你需要的。這些藥品的成效都差不多,但是價格會貴上很多。而藥店的提成就是根據這些藥品的銷售量來抽取的,賣的越多,提成就越高。
        第三,知名的常用藥。平時我們經常買的藥品,有一些價格對于我們來說是相當便宜了,甚至會產生藥店賣這么便宜肯定賺不了多少錢的誤解。其實我們都想錯了,有時候越便宜的藥品賣得越多,從中賺到的利潤反而會越多。這就是所謂的薄利多銷。
        第四,進口藥品。進口藥品算是利潤最低的部分了,和常用藥差不多,知名品牌的價格幾乎是透明的,藥店根本不可能抬高單價。而不知名的品牌人們買的也會少很多,賣不出去根本賺不到錢。再加上國內國外對進口藥品的管制比較嚴格,進口藥品能給藥店帶來的利潤并不算高。
       

      新開藥店如何做好經營?藥店經營的7大問題需避免

        1、選址只考慮人流量,忽視競爭店的數量
        藥店生意好做,但是一塊蛋糕只有那么大,分蛋糕的人多了,每個人到手的就所剩無幾。所以在開藥店前,千萬不要因為人流量而忽視競爭對手的數量,別人比你先進駐這個位置,早已收獲一定的顧客群,你再貿然進去無異于“自尋死路”。
        2、忽視開店成本高低,一心只想做大藥店
        想把生意做好是好事,但是忽略付出的成本,不顧一切去做大,無形中就加大了經營的風險。在經營過程中,經營者們一定要做好相應的支出規劃,多考慮自身實際情況,不要盲目追求一切都要做到最好,等自身基礎打牢之后再做大也不遲。
        3、不考慮自身的情況,只會模仿別人經營
        有些剛入行的新手,對經營不是很懂,也不想浪費時間去琢磨,就看哪家店開得好,再將別人的經營模式照搬過來,以為這樣自己也能成功。事實真是這樣嗎?未必。任何經營模式的制定,都需結合實際情況考慮,成功不可復制,盲目跟風只會讓你血本無歸。
        4、不懂如何管理員工,店面維護做得一團糟
        有些經營者雖然懂藥店營銷知識,卻不懂如何管理員工,結果要么導致員工懶散,影響藥店形象,要么被員工抱怨安排不合理,提升員工離職率。作為經營者,一定不能忽視對員工的管理,員工也是藥店重要的組成部分,管理不好只會讓藥店一團糟。
        5、只知道做促銷活動,卻不會真正留住顧客
        促銷是藥店吸引顧客進店,提升商品銷量的一種必要手段,卻未必是留住顧客的好手段。與其花那么多心思做促銷,不如好好想想究竟怎么留住顧客,比如做好藥店貨架陳設計、保證商品品質和提高服務質量等。不然等促銷一結束,藥店生意立馬就下跌。
        6、不重視聯合用藥,藥品推銷無法做到位
        聯合用藥的重要性不言而喻,做得好不僅能贏得顧客的信任和好感,更能提升藥品的銷量,為藥店創造更多盈利機會。但是有些經營者卻不重視這一點,店員也對聯合用藥的相關知識儲備不足,最終導致藥品推銷永遠做不到位。
        7、思想沒有與時俱進,經營管理手段落后
        不懂得藥店經營管理的精髓與規律,沒有深刻了解經營的真正含義,因而管理手段缺乏。在整個過程中“頭痛醫頭,腳痛醫腳”,結果連鎖的“餅”越攤越大,暴露出來的問題也就越來越多,落得個千瘡百孔,滿目傷痕。
       

      新開藥店選址一定要注意以下幾點:

        1、謹慎選址
        藥店經營成功的核心因素是地點,如果沒有好的選址就算是再優秀的藥店貨架陳列或者藥店營銷方案都毫無意義。為什么這么說?
        (1)藥店經營的效益受所在地市場狀況的影響,如果選址錯誤,比如選在人流量少的偏僻地方,不管你有多少優勢都無用武之地。
        (2)現在城市建設發展速度很快,如果不謹慎選址,用前瞻性的眼光來看待問題,及時對所在地的發展前景作出評估,那么今后可能會因為城市建設而影響藥店的經營或者打亂藥店發展的計劃。
        2、藥店選址受制于業態
        藥店選址應考慮周邊商圈的便利性,與超市、購物中心等業態融為一體,互相協調,形成互補、互用。如果不考慮周邊業態,將藥店開在一條五金店鋪林立的街道上,你覺得能獲得好的經濟效益嗎?
        3、開店方位
        開店方位即藥店正門的朝向,藥店的正門應該開在哪里,這不是經營者憑空想象或者隨自己喜好就能決定的,要根據當地氣候、日照時間、藥店貨架的擺放位置等因素考慮。并且門前場地要開闊,光線充足。試想一下藥店正門如果開在角落里,或者陰暗狹窄的地方,還有顧客會愿意進去嗎?
        4、拐角的位置較理想
        拐角是指位于兩條街道的交叉處,即選擇店址時比較流行的說法“金角銀邊”中的“金角”(“銀邊”即是指臨街店鋪),可以產生“拐角效應”。
        拐角效應的優點是:可以增加櫥窗陳列的面積,兩條街道的往來人群匯聚于此,有較多的過路行人光顧;可以通過兩個以上的入口緩和人流的擁擠。
        5、這些位置要慎選
        店面前的地面與路面不平、店面處在斜坡上、門前有障礙物(例如樹木、立交橋、廣告牌等)、處在快車道旁、或地理位置偏低等等,此時應慎重考慮。
        藥店選址作為經營的第一步,一定要從多個角度來考慮,分析各個方面的問題,打好這基礎但重要的一步,才能為之后的經營提供方便,才能讓藥店能得到長遠的發展。
       

      賺大錢的10個套路,藥店經營就要這樣做!

        1、為什么藥店還賣其他商品?
        藥店如果只賣場常規的處方藥和非處方藥,就會失去60%的市場,因為不是隨時都有人生病需要買藥。
        通過售賣更貼近消費者生活需求的商品,如計生用品、母嬰用品、中藥藥材、保健食品、家用醫療器械等,甚至還可以售賣少量藥妝和生活用品,帶動其他藥品的銷量。
        2、為什么藥店店員懂得“看病”?
        消費者買藥多半是感冒發熱等常規的小病癥,正是因為想省去在醫院排隊看病的麻煩,才會到社區藥店自行買藥。
        所以藥店店員上崗前最好先進行專業的病理知識培訓,根據顧客病癥來推薦合適的藥品,既能幫助顧客解決小病痛,又能得到良好的口碑。
        3、為什么藥店請中醫坐堂?
        近幾年中醫受到人們追捧,如果在藥店增添中醫看診和中藥購買服務,相比高消費的中醫館更能受到附近居民的喜愛。
        并且中藥不同于西藥,需要慢慢調理長期用藥,這樣便能為社區藥店吸引一部分穩定的、長久的客源,慢慢的將人氣聚集起來。
        4、為什么藥店裝修都偏愛簡潔風格?
        藥店要想給顧客留下專業的好印象,就要將藥店裝修的簡潔明亮。
        所以裝修好的藥店從門口向內望去,貨架會排放的整齊有序,藥品種類被貨架上的廣告牌或龍門架大大的標識出來,整體陳列通透不阻礙顧客視線;裝修配色使用“基礎淺色+企業色”,簡單明快,給予顧客店內環境整潔的良好感受。
        5、為什么節日都要掛上氣球橫幅?
        藥店在節日或舉辦活動時,配合營銷需求增添氣球、POP廣告牌、橫幅等裝飾店面,用來營造出熱鬧的店鋪宣傳氛圍,不但可以讓藥店看起來人氣滿滿,還可以提升40%的顧客入店機率。
        6、為什么將花茶阿膠擺在外面?
        藥店具有吸引力的商品千萬不要“藏起來”。將有價格優勢的、當季熱賣的、銷量大的、有特色的商品擺放在藥店入口處和櫥窗前,例如散裝花茶或現熬阿膠等商品。甚至可以將它們放在藥店門口,成為藥店吸引人氣的招牌。
        7、為什么老年人喜歡聚集在藥店附近?
        定期在藥店門口舉行“免費為老人體檢”的活動,附近的老人都會愿意參加,年輕人也會愿意帶家里的老人一起來體驗。
        不但為藥店銷售慢性藥、保健品和醫療器械帶來機會,并且將大批人群聚集在藥店門口,非常具有帶動店鋪人氣的作用,吸引到更多路人的關注。
        8、為什么藥店附近經常有健康講座?
        藥店與附近社區居委會形成固定的合作關系,定期和居委會一起組織健康講座,不但可以將藥品和藥店品牌帶近社區里,并且拉近了門店與顧客的距離,使名氣傳播至家家戶戶。甚至還能吸引到附近其他商圈的人群前來聽課,可以起到非常廣泛的品牌傳播效果。
        9、什么藥店開始打造線上平臺?
        藥店經營自己的公眾號,并推出線上會員制度,只需定期向會員和粉絲推送養生保健知識、促銷活動、體檢活動等。
        一方面強化了顧客粘度,還可以收集用戶信息和購藥情況等大數據,另一方面刺激更多人再次消費,無形中聚集了一批“線上人氣”。
        10、為什么藥店門口擺個秤?
        在社區藥店門口放一個體重秤,吸引來往的女性人群或關注體重的人在藥店門前停留,為引導顧客進店提供了機會。藥店導購還可以趁機推薦一些保健減肥類的商品,不但不會引起顧客的反感,而且可以提升藥品銷量。
       

      藥店的疑難解答,詳情請聯系在線客服

        一、開藥店靠什么回本
        而且,現如今咱們國家有很多的參保人員。很多人在買藥的時候都會使用社???,而且,很多的藥店為了讓自己的生意變得更好的話,一般來說,會在藥店里面放一些洗頭膏,食用油等等進行售賣。為了阻止人們用社??▉碣I藥以外的東西,現如今已經被禁止了。
        所以說,對于很多藥店,他們都是靠售賣保健品來賺取一定的利潤。畢竟,除了一些感冒藥等,保健品的利潤空間是最大的。
        像上百上千的保健品到處都有,但是這些保健品的利潤卻高達一半。來買保健品的人還是很多的,畢竟可以用醫??ㄟM行刷卡。
        二、開藥店的開辦條件及程序
        1、人員配備
        城區藥店應配備不少于2名藥師(中藥師)以上的技術人員,其中1名應為執業藥師、從業藥師或主管藥師;鄉鎮藥店應配備藥師(中藥師)以上技術人員;設在行政村的藥品零售企業應配備藥士(中藥士)以上的技術職稱或者經過省轄市食品藥品監管部門培訓,并取得上崗證的高中以上文化程度人員。
        2、店面大小
        主線城市營業面積150平米以上,與相鄰藥店相距300米以上;縣城營業場地不少于40平方米,倉庫不少于20平方米;鄉鎮下的營業場地不少于20平方米(鄉下的藥店不要求有倉庫)。
        開辦藥品零售企業,應符合當地常住人口數量、地域、交通狀況和實際需要的要求,符合方便群眾購藥的原則,并符合以下設置規定:
       ?。?)、具有保證所經營藥品質量的規章制度;
       ?。?)、具有依法經過資格認定的藥學技術人員(藥師);
       ?。?)、具有與所經營藥品相適應的營業場所、設備、倉儲設施以及衛生環境;
        在超市等其他商業企業內設立零售藥店的,必須具有獨立的區域(城關地區營業場所、倉庫面積要求分別不低于30㎡和10㎡,農村地區適當放寬);
       ?。?)、具有能夠配備滿足當地消費者所需藥品的能力。

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